Un astuce de tarification pour augmenter les ventes de 67 %
Des chercheurs de Yale ont réalisé une expérience.
Ils ont donné aux utilisateurs le choix entre acheter un paquet de chewing-gum ou garder l’argent :
#1. Lorsqu’on leur offrait le choix entre deux paquets de chewing-gum (les deux étaient au prix de 63 cents), 46 % ont effectué un achat.
#2. Lorsque les paquets de chewing-gum étaient à des prix différents (62 cents et 64 cents), plus de 77 % des consommateurs ont choisi d’acheter un paquet.
Cela représente une augmentation de 67 % des ventes par rapport au premier groupe.
Vous savez déjà que la « paralysie de l’analyse » (= trop de choix) réduit les ventes. Il en va de même si un seul choix est proposé.
Source : Help Scout
