+100% au taux de réponse (emails à froid)
Des chercheurs ont envoyé des emails à froid à 1 000 des personnes d’affaires les plus occupées d’Amérique : des cadres de niveau C et des vice-présidents des entreprises du Fortune 500 et de l’Inc. 500.
Ils ont effectué un test A/B de 2 objets différents avec le même corps de texte :
- « Question rapide »
- « Question de 15 secondes pour une recherche sur les emails agaçants »
Résultats.
Le taux d’ouverture était presque le même : environ 50%.
Mais ! En promettant trop avec l’objet « Question de 15 secondes », ils ont rebuté certains destinataires. En conséquence, les taux de réponse étaient très différents :
- « Question rapide » — 66,7 % du total des réponses
- « Question de 15 secondes… » — 33,3 %
Cela fait une différence de DEUX fois plus.
Source : Fast Company
